香港巴塞尔:当商业超越艺术
如何从烟花式的“偶像派”走向常青树式“实力派”,香港才是网红餐厅打破宿命的症结所在。
部分供应商开始对乐淘有了信心,巴塞他们按照吊牌价6折的价格,把货拉到乐淘的仓库里,乐淘再按照8折进行销售,卖完结款,没卖完的退货给供应商。乐淘前五个供应商,尔当都是毕胜亲自谈的,尔当方法就是在一个个老板面前“装孙子”,这些老板张口就是:你有几个钱;给我多少股份;就不给你供货,怎么着……在毕胜看来,“人如果这点(身段)都拉不下来,你就什么事儿都做不成。
毕胜不懂得电子商务,商业“哥们儿不懂电子商务,真的不懂。”“我去深圳玩,艺术碰到以前百度的哥们,结结巴巴地整天跟我说,说咱们出海吧,我又新弄了一艘快艇,赶紧去一下。香港 “能不能做一个专门卖鞋的电商网站?”毕胜心里不由得想起了美国的鞋类垂直电商网站Zappos。
“有的人一个月买70双鞋都退了,巴塞光赚这个钱,一个月就有4000块。还有第三类人,尔当这类用户非常“友好”,尔当通常选择在线支付,也不拒收,也不邮砖,而是在穿到质保期前,拿着电吹风对着1000多元的鞋吹半个小时,直到鞋底开胶,再要求退货。
连商业计划书也没要,商业联创策源与雷军就投了毕胜200万美元,2008年5月,乐淘网上线了,主攻玩具市场。
他是百度早期高管,艺术在商场上朋友众多,大家都愿意给他面子。 我们经常问创业者一些问题就是,香港如果你的客户只有一个人,香港这一个人是谁?如果这一个人只有一个需求这个需求市场,如果你只要做一件事,就能满足这一个人的一个需求,这件事儿是什么?如果只需要一个人就能把这些事做了,这个人是你吗?当你把创业还原到一个客户,一个需求,一个产品一个人的时候,抓到那个最核心的东西,就是你整个创业的贝壳。
但是,巴塞互联网的渗透率结束之后,巴塞又回到了没有红利期、没有浪潮的时期,在这个时候创业要求你对于行业的认知,对于战略定位要更加清晰,因为未来更多的机会在行业上。因为历史因素,尔当我们身边有很多中小企业主在上一个创业生态中,尔当享受到了制度改革红利,拥有稀缺资源,所以中国创业人群有很大一部分是资源主义者。
创业小白和创业小黑在我们身边,商业经常遇到两类人,我们称之为创业小白。所以我们验证永远是最根本的验证,艺术是做MVP,然后看客户行为,通过客户的深度访谈,来判断客户到用户的需求。
(责任编辑:长宁区)
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